2024年8月22日下午，知恒律师事务所青年律师工作委员会与女律师工作委员会联合主办的《专业·探案·礼仪》主题讲座于知恒总部大会议室圆满举行。本次讲座由知恒总部股权高级合伙人郑博恩主讲，知恒总部监事会副主任申式金、知恒总部执行主任柴永霞、知恒总部青工委主任张楠楠、知恒总部女工委主任李华红、知恒婚姻家事与财富传承法律事务部主任刘艳华、知恒总部股权高级合伙人王倩倩、知恒总部股权高级合伙人王琼花、知恒婚姻家事与财富传承法律事务部副主任张登峰、知恒总部律师卢锐等与谈。活动由知恒总部律师程小路、徐珊珊主持。

领导致辞

知恒总部女工委主任李华红

李华红主任上台致辞，相信各位到场听众都对律师行业发展现状深有感悟，竞争白热化、案源减少、业务下滑……如何拓展案源，是许多律师共同关心的痛点，而探案技巧，是每位律师成长道路上的必修课，是在沟通过程中有效展现自身专业素养与综合能力、了解客户需求的桥梁，今日特别邀请郑博恩律师分享心路历程与执业经验，希望大家在今天的讲座中，相互学习、相互赋能，实现突破。

《专业·探案·礼仪》主题分享

知恒总部股权高级合伙人郑博恩

郑博恩律师的分享生动风趣，重点介绍了律师如何通过宣传进行探案、律师礼仪与团队协助的要点以及专业。郑博恩律师强调，朋友圈是很好的宣传渠道，如工作地点、团队、胜诉案件、客户表扬、法律知识传播、自媒体等宣传，能够有效打造律师专业形象，突显专业能力，触达客户，与其他领域或行业的优秀人士进行跨界合作或互动，能够拓宽资源渠道并创造更多可能性。接待客户时要注重礼仪，做好如着正装、递茶水、咨询礼节等细节工作，为客户留下良好印象。律师不仅需要了解自己的专业，同时也要了解别人的专业，为开展合作打下基础。

嘉宾点评

知恒总部监事会副主任申式金

申式金副主任点评到，感谢郑博恩律师的精彩分享，郑博恩律师内外兼修，在分享中获得了很多的启迪，相信各位到场的青年律师同样收获良多，是一次相当有价值的讲座，希望各位到场律师能够相互促进，共同发展，打造知恒人赋能共生、互利共赢的美好未来。

知恒总部执行主任柴永霞

柴永霞主任表示，在今天的讲座中受益匪浅，包括对朋友圈宣传的经验心得以及对团队协作的思考，大多时候，做好细节工作可以提高客户对律师的认同感。欢迎各位律师踊跃参与到律所举办的各类活动中，也欢迎大家加入各中心及工作委员会，拓宽人脉圈和交流平台，为律师事业打下坚实基础。

知恒总部股权高级合伙人王倩倩

王倩倩律师提出，律师行业竞争日益激烈，竞争的维度不再局限于专业，朋友圈、视频号等宣传平台是很好的触达客户的途径，而客户选择律师的关键在于差异点。律师需要充分展现自身的差异化优势，团队化作业，探索多维能力。

知恒总部股权高级合伙人王琼花

王琼花律师就团队协作发表了自己的看法，律师间应当不吝分享、彼此合作，在合作中汲取长处，学习谈案技巧和办案经验，也能拓展市场，开拓案源。

知恒婚姻家事与财富传承法律事务中心主任刘艳华

刘艳华主任点评到，郑博恩律师的分享完整地呈现了律师的宣传要点、如何管理团队等，希望通过今天的讲座，各位律师都能找到志同道合的伙伴，一方面可以稳定自己的内核，另一方面，有了团队或伙伴的支持，在执业道路上也能走得更远。

知恒婚姻家事与财富传承法律事务中心副主任张登峰

张登峰律师表示，今天的讲座气氛轻松活跃，也让大家学习到了很多干货，尤其是关于团队协作的内容，除了专业，细节和真诚感是提升客户信任度、影响客户选择的重要因素。关于宣传，大家可以积极参加各类讲座、沙龙等活动，在交流中建立与彼此了解信任的基础。

知恒总部律师卢锐

卢锐律师讲述了在分享中获得的感悟，郑博恩律师的细心与用心值得大家学习，面对客户时要学会从客户的角度思考，深入了解客户需求。要坚持输出公众号文章、坚持朋友圈宣传，打造律师形象，提升客户对律师的信任感。

总结发言

知恒总部青工委主任张楠楠

张楠楠主任总结到，律师应该重视微信朋友圈宣传，头像、昵称等需要给客户留下直观的印象，便于查找，经营朋友圈需要区分好工作形象与个人空间。接待客户时注重礼仪，做好细节工作，充分展现专业性和真诚，建立客户信任。关于团队协作，还没有建立团队的独立律师可以相互合作，共同进步，资源共享，希望大家积极参与各类活动，拓展人脉，为自己的职业发展打下坚实基础。

主持人：知恒总部律师程小路

主持人：知恒总部律师徐珊珊

活动现场

合影

此次《专业·探案·礼仪》主题讲座在轻松愉快、融洽和谐的探讨中圆满结束。与会律师既学习到了宝贵的执业经验，同时也增进了彼此的友谊。知恒将秉持“知行合一，恒定致远”的理念，打造律师之间真诚交流、结交友谊、展现风采的平台，赋能律师成长，实现自我价值。