为促进律师之间业务拓展与融合交流，推动律所专业化建设发展，2023年5月5日中午，由知恒律师事务所主办的2023年第三期合伙人融合午餐交流会在知恒总部大会议室圆满举行。本次活动由人资部宋丹丹主持。

知恒律师事务所合伙人、刑事中心副秘书长 庄爱梅律师

本期午餐会分为三个环节，第一环节为“主题分享”。该如何获取客户信任、打开案源，是许多律师共同的困惑，庄爱梅律师结合自己多年从业经验，就“律师谈案沟通技巧”这一主题展开分享。谈案的目的在于达成交易，让客户购买法律服务。为了实现这一目的，需要了解客户需求，根据需求制订匹配方案，展示法律服务的内容与价值，最后适当运用沟通技巧达成交易。营销、接待、洽谈、签约这四个步骤，每一步骤都需要充分准备，梳理信息，展现律师专业，从而建立良好信任。

知恒总部管委会副主任、股权高级合伙人 刘鸿律师

第二环节为“嘉宾点评”，由知恒总部管委会副主任刘鸿律师发表点评。刘鸿律师对本次午餐交流会给予了充分的肯定，赞扬了庄爱梅律师的无私分享，并分享了自身执业以来的经验与心得。针对“该如何打开局面、获取案源”这一主题，刘鸿书记表示，庄爱梅律师的分享可概括为以下几点：一、摆正位置，恪守尊严；二、精心准备，真诚交流；三、落落大方，张弛有度；四、多听少说，把握主动。

刘鸿律师以一副对联总结本次融合午餐交流会。上联：积极参加午餐融合会，汲取优秀经验，分享执业感悟；下联：认真练好业务基本功，提升良好形象，塑造专业品牌。横批：业精于勤。

互动交流现场

第三环节为“互动交流”，各位参会律师们分享自己对谈案的困惑与经验。讨论过程中，大家畅所欲言，相互分享，各抒己见，现场气氛热烈而活跃，大家纷纷表示受益匪浅，收获颇丰。

自2023年起，知恒合伙人融合午餐交流会已经举办了三期，午餐会让律师们在分享中互相学习，在点评中共同进步，是知恒律师增进友谊、共同提高的平台，不仅推动了知恒律师内部资源整合及专业交流，同时也增强了团队凝聚力。未来，知恒将继续打造更多有利于律师融合交流的平台，进一步加强律所内部的合作与交流，为客户提供更优质的专业法律服务。