作者 | 郭向锋律师

我生来就是高山而非溪流，我欲于群峰之巅俯视平庸的沟壑；我生来就是人杰而非草芥，我站在伟人之肩藐视卑微的懦夫——尼采

我是一个喜欢跟着电影去旅行的人。说起最近几年来能让自己热血沸腾又潸然泪下的电影，《我本是高山》一定能算得上是其中之一。虽然已过去数月，但是作为创业者的张桂梅校长和她华坪女高的校训，却至今还能让我充满力量！

我们置身其中的深圳，处处充斥着创业者和打不死的资深创业者。俗语所说的“人过三十不学艺”和我们这座城市似乎扯不上半毛钱的关系。出差或旅行等原因，会让我经常游走在全国各地。可每一次回来深圳时，都还是会由衷地感觉到：哇，回来真好，深圳真好！

是的，我已经完全适应并爱上了这个城市，包括这个城市的快节奏。所有的想法，都可以马上付诸行动。一切的行动，都能以相应的回报或早或迟地映衬在每一个创业者的身上，助其能有东山再起的勇气，去拥抱命中注定的辉煌。也正是因为如此，已经年过四十的我和我们，都还昂首挺胸地正走在创业的路上。没有这个年纪印象中该有的疲惫和褶皱，相反，更多的是似乎取之不尽的活力和激情澎湃的热情，还总能时常地感觉到活着真好的当下。

这不是我今天才有的样子。2009年来到深圳之前，自己就不是一个安分守己的主儿。从27岁做律师至今已经过了14个年头，说起来有点讽刺的感觉——我一直尝试着在不同的领域里面走出相同的专业化道路。从开始刑事辩护的风生水起，到加入商学院改做动态合伙股权时有意识地急流勇退，再到疫情期间重点研究的不良资产之终本执行……，你可能会问了，是不是做一行成一行呀，哈哈，NO NO NO ！恰恰相反，我并不是走通或做熟练了一个专业领域之后才去做下一个尝试的。

我自己定义的成功，在最近看到罗振宇老师的《启发》一书中，找到了答案：快速的失败也是一种成功，真正的失败则是在一次不瘟不火的创业中长时间的驻足和停留！

至今，除了刑事案件的业务在当时还能算得上说得过去之外，其他时间的其他专业尝试也只能算是说得过去！相同的是，刑事辩护的专业和业务自己一直都没有丢弃，所有尝试过的其他专业也都或多或少地融入了刑事化的思维。最终，在终本执行这一专业领域内，刑事犯罪和（公司股东及高管相关的）不良债权业务碰出了火花。

现在，我还在做新的尝试，试着如何在不良资产领域众多不确定的不良权益中找出确定不变的东西。我知道，一旦自己认准了，就会义无反顾，就像汪国真在《嫁给幸福》的诗里说的那样：要输就输给追求，要嫁就嫁给幸福！

说重点——律师新人和跨界律师如何颠覆式地在行业新秀期内快速地变成内行？

我知道一个方法，且成功地尝试过多次，掌握了它，真有可能把任何一个专业或行业都做好，俗称：能找到钱！这个方法就是：不要老想着钱，而是要想尽办法在最短的时间里让自己成为内行。因为在任何行业里，内行才能赚到钱！

是的，就是这么简单。你可能会说了，我也想成为内行呀，可是，该如何做到呢？能不能幻化出一套可以落地的方案呢？

还真有——在最短的时间里，用你锁定的专业帮助尽量多的人。记住了，我说的是帮助尽量多的人，所以，千万不要想着赚到尽量多人的钱，否则，即使你赚到了钱，那也一定是有限的。

还是拿我正准备落地的保险拒赔类案件的业务拓展计划来举例吧！

要想在保险拒赔领域快速地成为内行，需要在尽量短的时间里帮助尽量多的人。想要帮助尽量多的人，必须快速找到被保险拒赔的投保人。理清了这个思路之后，就确定了需要采取的有效策略和行动：

1.利用社交媒体平台：在社交媒体平台上发布关于保险拒赔的信息，有条件的话，可邀请相关人士分享他们的经历。通过这种方式，可以在短时间内接触到大量的人群，获取大量的被拒赔案例。

2. 联系消费者权益保护组织：这些组织通常有大量的投诉记录，包括保险拒赔的案例。通过与他们合作，可以快速了解被保险拒赔的投保人情况。

3. 联系保险公司或保险经纪公司：直接联系相关保险公司，要求他们提供被拒赔的投保人信息。虽然这可能需要一些时间和谈判，但这是获取这些信息最直接的方式。

4. 使用数据分析工具：利用专业的数据分析工具，对网络上保险拒赔的相关信息进行抓取和分析。这种方法可以在较短时间内收集大量的数据，从而找到被保险拒赔的投保人。

5. 招募志愿者或专业人士：在线招募志愿者或聘请离退休保险专业人士进行调查，通过他们的经验和网络来寻找被保险拒赔的投保人。

6. 制作宣传材料：制作宣传海报、视频或其他形式的宣传材料，通过线上和线下渠道传播，呼吁被保险拒赔的投保人主动联系。

7. 开展线上和线下活动：举办线下案例分享课、在线论坛、研讨会或直播等活动，邀请相关人士分享保险拒赔的经历和解决方案，吸引更多人的关注和参与。

以上这些是我转来知恒律所之前想要启动和做成的一个新的尝试。不同于终本执行最终必将面对的强制执行措施，在保险拒赔领域中，被拒赔的保险权益虽然同样也是不良资产的范畴，但它却因为自己的保险属性，不用再动用任何的强执手段。和终本执行一样，律师最终完成的也是受托事项的增量，都属于创造价值的服务，在收取律师费用的同时，也净化了保险理赔端可能存在的拒赔乱象。

说了这么多，你可能还是会认为这些都是纸上谈兵，空口白话。真正的转行哪有这么容易，毕竟隔行如隔山！

我想说的是，只要你认定了自己的选择，只要你在前进的路上做好了随时微调的准备，有意识、有所不为地对别人津津乐道的“酸葡萄”视而不见，只专心于自己小而精的小事业，付出不亚于任何人的努力，在跨界逆袭这条道路上终将收获不一样的明天。

到此为止，你发现了没有，横跨在转行路上的不是隔行隔山的困难，真正相隔的不过是山脚下的入口，越往上走，运用到的能力越是接近。大道至简，真正的智慧永远都是相通的。

律师简介

郭向锋律师

知恒律师事务所高级合伙人

主攻：终本执行+保险拒赔

微信：15338767776

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