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知恒文章丨团队成长的思考
发布日期:2022-06-22 浏览362次

                                                                                                                  作者:穆清



早年我看一个人是否优秀,是看这个人本身是否优秀,现在我看一个人是否优秀并不是看这个人本身,而是看这个人的团队中是否有优秀的人才,因为能培养出优秀的人,才是真的优秀。我希望能把我的经验传授,培养出优秀的人和优秀的团队,成就他人,成就自己。我把带团队的想法写下来,督促自己,与团队成员共勉。

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本文要点如下:

(一)团队合作的必要性

(二)只有真心热爱,才能做好律师

(三)以开放的心态培养团队

(四)培养责任感

(五)专心于事,心怀感恩

(六)善待离开的人


(一)团队合作的必要性


       从事律师工作九年,我处理过上百件案件,从独立执业,加入团队,到带团队发展。记得刚开始做律师时,我一个人从宣传,开发客户,谈客户,服务客户,服务合伙人律师,写法律文书,跑法院,跟进案件,开庭,到案卷整理,归档扫描,再到办理转所手续,律所打杂,贴发票等行政事务等,均独立完成,引以为傲的就是我都能做,而且都能做好。随着时间推移,慢慢的,我发现时间不够用,需要把时间精力放在最重要的事上,要把基础工作分出去,比如行政类,一般性文书,跑腿性工作,可以交给助理;要把一部分案件分出去,交给合作律师,两个人共同服务客户,分工合作,共同探讨案件,商量着给客户提供更优的服务方案。虽然律所里有同事,但律师还是会感到孤独,律所相对松散,形成团队之间的抱团,发挥各自优势,团队共同谈案件,提高案件收费水平,提高合作服务的增值与效果,成立一个能合作的团队,成为必备。

 

(二)只有真心热爱,才能做好律师


       律师是非常不容易的职业。做企业老板,注册1千万公司不用实缴出资,注册就能轻松实现做老板。但是律师却不容易,需要本科以上毕业,通过法考,在律所实习1年以上,跟指导老师学习,待遇不高,通过律协面试考核,最终拿到律师证,这个过程本身时间很长。通过法考,通过实习考核不是很容易的事,但从拿到律师证时,又要面对自己养活自己,交社保,律协会费,律所管理费,办公费,自己发工资等新问题,与客户沟通前期的费用往往要自己承担,参加各种拓展活动,进行社交,都需要花钱,其实非常不容易。


       很多年轻人对做律师容易有过高的期待,学历高,法考高分通过,与做好律师没有必然的关联性。面试时,我会告诉年轻人,做律师助理,实习律师和律师并不容易,比如大学生到企业做法务,待遇比在律所要高,受劳动法保护,各种假期都有,相对稳定。而律师的工作,面对的都是甲方,律师名义上是“自由职业者”,但律师上有行政主管部门、行业自律组织、律师事务所的管理,业务上与公检法等各个部门的交道,还要随时随地响应客户的需求。律师虽然没有固定的上下班时间,但实际上律师的时间都是客户的,而且工作时间因为客户的需要被碎片化,看似自由,实则并不自由,业务累,加班时间长,老板脾气不好,客户要求多,到处求人办事,出门连保安都可以难为你,生存现状不易,心理压力大等等。面试团队成员时,我会讲清楚过程中的难,然后问年轻人有没有想好做律师?如果想好了,确定做律师的志向,我会再说,如果你能坚持,律师的成长也是特别的快,你每天做的事都不一样,你服务不同的客户,办理不同的案子,分析不同法律问题,从他人的问题中,吸取经验,你的成长比在企业做法务快,从长时间发展看,不管是收入还是经验,你会超过在企业做法务的同龄人,但需要坚持,不忘初心。


      樊登说,面试的时候说有宿舍,免费餐,免费旅游,年终奖,那吸引来的人会冲着这些来,但是如果突然没有年终奖,那么年轻人的心理预期起伏,会产生新的矛盾。我想,面试时把困难都提出,让年轻人想好要不要做律师,那么能来的人才是真心要成为律师。有人说“不是家里穷谁来做律师”,但多年后我发现“只有真心热爱,才能做好律师”。


(三)以开放的心态培养团队


      成功的人心态都是开放的。张作霖的会客室放着一副对联:“书有未曾经我读,话无不可对人言”。带团队不一定能成功,但心态一定是开放的,团队的收入,案件情况,分配情况,都是可以明说的,团队里的人心态是开放的,遇到问题就要及时提出来,不满不能藏着不说,保持积极的沟通,满意也应当积极表达,正确的要坚持,错误的积极改进。


       马云说过一个尴尬的故事。有次马云和同事玩杀手游戏,马云出去后,大家商量同意让马云做杀手,而马云“杀人”后极力表现不是自己杀的,编各种理由说谎,而其实每个人都知道马云在说假话,但是却不揭穿,大家都是明牌,只有马云自己骗自己,还以为别人都不知道,这就是心口不一,非常的尴尬。我要求团队的事,本身也是自己真实想法,并且努力做到言行一致,不然心口不一,被人点破,也会非常尴尬。


       大成(深圳)律所马成律师说:为什么大成刑辩团队能有翟建、韩嘉毅、徐平等许多优秀的大律师,原因之一在于大成刑委会带头人赵运恒律师胸怀宽广,广纳人才,有大格局,大事业。我认为:来团队就给予信任,培养人而并不怕被超越,敢于把干货交给年轻人,敢于把客户告诉年轻人,不怕客户被带走,如果能带走客户,能让客户更满意,这也是好事。年轻人能出山独立,当然也是好事。


(四)培养责任感


       加入团队第一件事就是达成一致性理念,需要有共同的使命,为使命共同努力,让年轻人把要做的事变为自己要做的事,在完成一件件具体的事情后获得成就感,满足感,获得感。年轻人心态是做事,完成工作是增加自己能力,是丰富自己的经验,是有机会接触案件,并不是为老板,不为别人。我常和年轻人说,你要积累,要学会做事,你会做的每一件事都是为你自己的成长铺路,而不是应付老板的任务。


       律师的工作非常特殊,那就是从律师助理到实习律师,到独立执业,律师都要自己去解决问题,为客户解决问题。请珍惜你现在的老板,他愿意给你机会做事,给你犯错的包容,给你经验的指导,还能给你发钱,这将是你独立执业后的宝贵经历。


       在自己的事情中,培养责任感,给每个人有成长的空间和机会,承担自己的责任。我的责任是培养团队的人,指导团队的人做正确的事,开发客户,办好案件等。团队其他人也有自己的事,比如行政类,案件检索,法条检索等。我常说最大的浪费就是工作的返工。如果在平时没有给年轻人指引或明确提出错误,但是年度总结的时候给予不合格评价,是对年轻人最大的伤害。作为团队带头人,主要职责是帮助并指导年轻人完成工作,给予及时的肯定,给予及时的错误纠正,团队中的每个人遵照平等原则相处,而不是高高在上指责,不是告诉年轻人去“悟”哪里对,哪里不对,不是去猜心思。我遇到一个老板,写完一个材料发给老板后,对方先发一个“?”,然后我说“请您看下是否合适”,然后对方又发一个“?”,我说“我水平不行,写的不好”。然后对方又发一个“?”,我说“你看下哪里修改,我已经再次看过了”。然后对方问我有没有上报给另一个领导,我说有,结束沟通。“?”是什么意思,我猜了几次没有猜到。我认为团队合作不要让别人猜你在想什么,能觉“悟”当然很好,但我希望团队成员间能真诚相待,明确提出问题和想法,谁的思想都有短板,互相指出做的好的与做的不足的地方。


       自信的人才会勇于承担责任,若年轻人没有做好,是带头人没有指导好,团队散了,赚不到钱,责任在带头人。团队的进步与成长不是带头人一个人的事,而是大家共同的事,如果大家都有担当与责任,团队才会成长的更快,我真心看到每个人的担当。


(五)专心于事,心怀感恩


       赢得团队成员的尊重与信任,是塑造成员行为的基础,最优秀的团队不带情绪工作,专注于自己的工作本身。俞敏洪说:新东方6成的好政策是自己决定的,但4成的好政策是别人在自己的办公室拍桌子拍出来的。俞敏洪没有因为被员工拍桌子就把员工请走,因为他关注于员工拍桌子的改变企业发展政策建议的事情本身,而不是拍桌子的人。


       带头人做的好或者坏都要接受监督,听取不同意见。年轻人做的好,给予正面评价,帮助建立自尊心,但做错事的时候,一定要批评和指出,但要强调的是,负面评价对事不对人,绝不在背后评价,当面沟通清楚。如果把心放在把事做好上,就不会觉得负面的批评是针对我。工作中,难免有冲突,如果都关注在事上,那么冲突后产生散伙的概率就会低,而关注在人上,会认为这是故意针对我,而不承认事情本身的错误。


       团队没有钱赚的时候会散,因为没有经济基础,团队有钱赚的时候,也会散,可能是平均主义做怪。团队来了1万的案件,有3个人如何分配?平均分配吗?案源的人多拿吗?做事的人多拿吗?不管如何,都可能产生不公。我最怕的是问年轻人你们认为如何分时,都说带头人来定,但实际上自己心理有分配的想法,只是不说,等带头人先明说,如果分配比例比心理预期好,那就开心接受,如果分配比例比心理预期差,就各种不满,认为不公平,这种心态可以理解,但必须制止。


      刘德华说:当我有3颗糖时,我给你1颗,给他2颗,哪怕我自己不吃,你会认为我不公平,只给你1颗,却给他2颗,但是你不知道,他曾经给过我2颗糖,但你什么也没给过我。我想,别人给我糖,我会感谢他给我,而不是抱怨不公平。越成熟,越是心怀感恩,感恩那些相遇的人,愿意组团队的人,帮助过我的人,给我提供过意见的人,给我鼓励的人等等,在分配公平上,尽力做到自己吃亏是福,但也无法每个人都满意。


(六)善待离开的人


       与年轻人分开,结束合作时,善待离开的人。离开时,禁忌克扣钱,如果已经分走钱,即使事情没有做完,也不需要退回钱,曾经承诺的钱,哪怕事没有做完,必兑现,我认为:诚信无价,在诚信面前钱并不重要。


       律师圈很小。我遇到一位律师吐槽前老板,说老板年收入超过200万,但是离开时最后一个月的工资6000元拖了1年也没有给,有一次遇到前老板,前老板的理由是你没找我要,我不知道要发多少。这位老板其实我都知道,虽然年收入200万,但并不觉得羡慕。


       时间推移,离开你的年轻人会成长,成为非常优秀的律师,此时有可能有新的合作,合作的基本原则是和熟悉的人合作容易,和陌生人合作难。我遇到一位老板,5年前公司营业额1个亿,他对年轻人都非常好,离职的人都是善待。现在受疫情影响,公司年收入500万左右,工资都发不起,困难重重,但是5年前离开的年轻人已经成长为其他企业的核心高管,老板一沟通,大家都愿意回来帮忙,帮助老板渡过最困难的时候。谁都不会一帆风顺,都需要用发展的眼光对待身边的人和事,正如这位老板,在好的时候善待员工,在困难的时候,自然能够得到帮助。


       有人说:相信才能看见。因为我相信能够带出优秀的团队和团队成员,为社会提供优质法律服务,因为相信,所以能看见那个美好的未来。




特别声明

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律师介绍

穆清

知恒律师事务所专职律师

       第十二届广东省律师协会劳动与社会保障法律专业委员会副秘书长,第十一届深圳市律师协会金融犯罪辩护法律专业委员会委员,全国律协第十九期青年律师领军人才训练营学员,国家二级企业人力资源管理师,国家二级企业劳动关系协调师,企业法律顾问资格。

       主要从事公司合规治理、公司章程梳理、公司控制权纠纷、劳动用工合规审查、公司并购、尽职调查、合同制定与修改、商事谈判、债务纠纷、刑事辩护等法律服务。





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